[Fundraisers Forum] Re: [Fundraisers Forum] RE: [Fundraisers Forum] Re: [Fundraisers Forum] Re: ​​​ ​​% of donations

  • From: Chava Brown <chava.brown@xxxxxxxxx>
  • To: Lauren Dellar <laurengdellar@xxxxxxxxx>, 'Yehudit Dolgin' <ydolginster@xxxxxxxxx>
  • Date: Mon, 17 Jan 2022 21:27:34 +0000

Hi Avi,

In addition to what everyone has said about commissions being unethical, there 
are also other measurements of a fundraiser's success beside the bottom line of 
how much was raised in the year. These could also be included in your 
self-evaluation to help you advocate for a well-earned raise.

Increasing the number of:
- new donors
- repeat donors (especially last year's donors and bringing back lapsed donors)
- monthly donors
- donors for general operating costs or hard to fund projects
- responses to appeals (number of donors, avg. donation amount, total amount 
raised)
- grants applied for
- relevant leads of potential donors whom you are cultivating

Also increasing amounts of:
- average donation
- donation/grant amounts from previous donors/foundations
- annual campaigns

Don't forget as well to include any initiatives you might have taken to help 
improve the fundraising infrastructure in your org, like:
- setting up online donations
- getting your org listed on various philanthropy websites
- newsletters
- setting up a system by which you can get information about programs for grant 
proposals/evaluations

Bottom line is that you, for yourself first, need to be able to evaluate your 
work as a whole and then educate your employer about what metrics and 
activities matter in fundraising work beyond just looking at the bottom line.

Reminding them that you are building a lasting donor relations program that 
they will be able to continue benefitting from well after you are gone may help 
to convince them to think more broadly about your work.

Good luck!
Chava


Get Outlook for Android<https://aka.ms/AAb9ysg>
________________________________
From: frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx <frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx> on behalf of 
Lauren Dellar <laurengdellar@xxxxxxxxx>
Sent: Monday, January 17, 2022 9:33:50 PM
To: 'Yehudit Dolgin' <ydolginster@xxxxxxxxx>
Cc: 'Zvi Friedman' <zvifriedman@xxxxxxxxx>; 'Beth Shapiro' <tafkid1@xxxxxxxxx>; 
'Avi Silverman' <amssilv@xxxxxxxxx>; 'arnie draiman' <ajdraiman@xxxxxxxxx>; 
'Fundraisers Forum' <frforum@xxxxxxxxxxxxx>
Subject: [Fundraisers Forum] RE: [Fundraisers Forum] Re: [Fundraisers Forum] 
Re: ​​​ ​​% of donations


Hi Yudit,



The matter of a “bonus” was discussed by another commenter.



I do not believe it appropriate to charge a percentage or to accept a bonus.



I do not even understand the concept – I am either doing my best work, toward 
the best outome, or I should not accept the assignment/position.



Lauren



From: Yehudit Dolgin [mailto:ydolginster@xxxxxxxxx]
Sent: Monday, 17 January 2022 20:32
To: Lauren Dellar
Cc: Zvi Friedman; Beth Shapiro; Avi Silverman; arnie draiman; Fundraisers Forum
Subject: Re: [Fundraisers Forum] Re: [Fundraisers Forum] Re: ​​​ ​​% of 
donations



But Lauren,

you said:

Any hint of motivation and compensation being linked reflects negatively on our 
profession.

 Yet it was stated that a bonus is okay.  ISn't that compensation in order to 
motivate?  I also think it's a matter of semantics.



And 50% is unbelievably WRONG if you ask me.  Those people who take 50% do it 
because that's their pay.  They don't get paid a salary.   Which is really 
disgusting if you ask me.







On Mon, Jan 17, 2022 at 8:02 PM Lauren Dellar 
<laurengdellar@xxxxxxxxx<mailto:laurengdellar@xxxxxxxxx>> wrote:

Hi everyone,



Steve’s assertion reflects my own values and  experiences working in 
development for 37 years.



It is best to negotiate fair compensation for your work with the 
organization/client at a level which all parties are comfortable with.



If this is done from the outset, you will be paid for a job well done.



Any hint of motivation and compensation being linked reflects negatively on our 
profession.



Lauren



From: frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx<mailto:frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx> 
[mailto:frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx<mailto:frforum-bounce@xxxxxxxxxxxxx>] On 
Behalf Of Steve Solomon
Sent: Monday, 17 January 2022 19:25
To: Zvi Friedman
Cc: Beth Shapiro; Yehudit Dolgin; Avi Silverman; arnie draiman; Fundraisers 
Forum
Subject: [Fundraisers Forum] Re: [Fundraisers Forum] Re: ​​​ ​​% of donations



And so the discussion continues. First of all, let me be clear that I have 
worked in the not for profit sector for over 40 years and in 3 countries.  I 
have served as CEO and as a Senior Fund Raiser, always involved with 
multimillion dollar organizations.



In these many years, I have never met a major donor who would have accepted the 
notion that the fundraiser receive 50% of his gift ! If the only way to "get 
away " with paying huge commissions is by withholding this information from 
your donors,  then rest assured that it is a wrong practice.  Furthermore,  
secrets of this kind always get out and then the organizations reputation is 
lost and all the hard work of developing relationships with major donors is 
down the drain.



No donor will be happy with a 40-50% split with the fundraiser   That's what 
makes it unethical.



As for Zvi's example,  hiring a new development person and using all or most of 
the income raised in year one yo cover start up costs is not at all the 
equivalent.  The salary has been pre-established.  If it takes 2 years for the 
revenue to reach the minimum ideal level, that is the start up cost. It is not 
the equivalent of paying out 100% to the fundraiser . It is the unfortunate 
result of not having developed a donor base on previous years.



On Mon, Jan 17, 2022, 19:04 Zvi Friedman 
<zvifriedman@xxxxxxxxx<mailto:zvifriedman@xxxxxxxxx>> wrote:

Beth,



I'll add to the quandary. It's theoretically unethical to pay a fundraiser a 
percentage and yet it's not unethical to use 100 % of the monies raised by that 
employee to cover the cost of that employee. As an illustration, I worked for 
an organization that gave a new fundraiser one year to raise enough money to 
cover all the costs associated with said employee. The second year the employee 
was expected to at least double the amount they raised in the first year and 
continue with increases in subsequent years. That employee was paid a salary 
which made it "ethical".



So in English, paying a fundraiser 30% of what s/he raises is unethical but 
spending 100% of what they raise on them is not. Bottom line is that Every 
fundraiser is paid a percentage of what they raise, the only question is when 
it's calculated and who assumes the risk. IT'S ALL SEMANTICS.



On Mon, Jan 17, 2022, 17:56 Beth Shapiro 
<tafkid1@xxxxxxxxx<mailto:tafkid1@xxxxxxxxx>> wrote:

This is a fascinating conversation.

I have been working as a grant writer for a long time.  And I know that this is 
the practice.  I tell prospective clients all the time.  "Fundraisers and grant 
writers don't work on percentages, it is considered unethical."  And I have 
never done it, because "it is unethical."  But the truth is, I don't quite know 
why it is unethical.  It used to be that grant writers could add no more than 
3% of overhead into a project. Over time funders realized that they were 
starving their non profits, and that changed to 10%.   I know that there are 
people who do work on percentages. (I recently heard about someone who took 50% 
of every dollar he raised)  I have only ever read one grant contract that 
states that you cannot take a percentage.

Again, this is not something I have done, so please don't tell me it is 
unethical.   I am questioning why we don't do it.

Thanks,

Beth


[Image removed by sender.]



Beth Shapiro

054-330-5941



בטי שפירא

0543305941







On Mon, Jan 17, 2022 at 5:41 PM Yehudit Dolgin 
<ydolginster@xxxxxxxxx<mailto:ydolginster@xxxxxxxxx>> wrote:

What happens if he makes $20 over the agreed upon amount?  $50 - $1000 - at 
what point does one say - "THAT is a job well done"???!



On Mon, Jan 17, 2022 at 5:23 PM Avi Silverman 
<amssilv@xxxxxxxxx<mailto:amssilv@xxxxxxxxx>> wrote:

Steve your advice is always valued.

Thank you



On Mon, Jan 17, 2022, 16:07 Steve Solomon 
<smsolomon22@xxxxxxxxx<mailto:smsolomon22@xxxxxxxxx>> wrote:

There is no industry practice per se. I don't know if you are adequately paid, 
underpaid or highly compensated.



The idea of an agreed bonus based on exceeding your targets is a good practice. 
Determining the amount using Annie's formula is a reasonable approach.



On Mon, Jan 17, 2022, 15:41 Avi Silverman 
<amssilv@xxxxxxxxx<mailto:amssilv@xxxxxxxxx>> wrote:

Thank you Arnie. You and Steve are in agreement. 50% of monthly salary is 
acceptable industry practice?



On Mon, Jan 17, 2022, 13:58 arnie draiman 
<ajdraiman@xxxxxxxxx<mailto:ajdraiman@xxxxxxxxx>> wrote:

the acceptable amount is 0. zero. it's not how the profession works!



if you feel you are entitled to a bonus for a job well done, then stipulate a 
fair amount - 50% of one month's salary (or whatever). but never ever a 
percentage!



arnie draiman



On Mon, Jan 17, 2022 at 1:51 PM FreeLists Mailing List Manager 
<ecartis@xxxxxxxxxxxxx<mailto:ecartis@xxxxxxxxxxxxx>> wrote:

frforum Digest  Mon, 17 Jan 2022        Volume: 08  Issue: 001

In This Issue:
                [Fundraisers Forum] % of donations

----------------------------------------------------------------------

From: Avi Silverman <amssilv@xxxxxxxxx<mailto:amssilv@xxxxxxxxx>>
Date: Mon, 17 Jan 2022 13:51:37 +0200
Subject: [Fundraisers Forum] % of donations

Negotiating a contract. Want to stipulate if I raise beyond my assigned
goal, I want a percentage of the extra funds that I raised.
Can anyone share what an acceptable % is to ask?

Also is end of the year bonus standard?


Thanks



------------------------------

End of frforum Digest V8 #1
***************************

JPEG image

Other related posts:

  1. Home
  2. frforum
  3. Archive
  4. 01-2022