[PWC-MEDIA] Persbericht Universiteit Maastricht: Miljonairs geven graag (PNAS publicatie, onder embargo)

  • From: UM Pers <pers@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx>
  • To: pwc-media@xxxxxxxxxxxxx
  • Date: Thu, 6 Aug 2015 09:53:03 +0200 (CEST)



Persbericht

06 augustus 2015

EMBARGO TOT MAANDAG 10 AUGUSTUS 21.00 UUR


Wetenschappelijke studie naar geefgedrag van miljonairs



Miljonairs zijn guller dan eerdere studies doen geloven. Dat blijkt uit
een wetenschappelijk onderzoek onder ruim zeshonderd miljonairs in
Nederland. Zij namen deel aan een experiment waarin zij 100 euro konden
weggeven, al dan niet in interactie met de ontvanger. Het is de eerste
keer dat dit experiment werd uitgevoerd met echte miljonairs, die het
geld ook daadwerkelijk weggaven. De resultaten van de studie verschijnen
op 10 augustus in het wetenschappelijk tijdschrift Proceedings of the
National Academy of Sciences (PNAS).



Van de 100 euro die de miljonairs mochten weggeven aan mensen met een
laag inkomen, gaf men gemiddeld 71,40 euro weg (waarvan 45,6% het totale
bedrag weggaf). Uit een meta-analyse van ruim 100 vergelijkbare studies
(de zgn. dictator game, uitgevoerd over de hele wereld, met bv studenten
en CEO’s) kwam naar voren dat de gemiddelde schenking flink lager was:
28,40 euro, waarbij slechts 5,4% de volle 100 euro weggaf. Miljonairs
geven dus meer dan in andere dictator games. Dit gaat in tegen het beeld
dat mensen vaak hebben van ‘gierige rijken’. Ook het inkomen van de
ontvanger maakt verschil: in het experiment was er ook een groep
miljonairs die het geld kon schenken aan een andere miljonair. Zij gaven
gemiddeld 49,61 euro weg.



Onderhandelingspositie maakt miljonairs minder gul
In een ander deelexperiment (de zgn. ultimatum game) hadden de
ontvangers met een laag inkomen zelf ook een rol: zij bepaalden of ze
het geboden bedrag wel of niet van de miljonair zouden accepteren.
Daarmee komt de gever in een onderhandelingspositie terecht, met grote
gevolgen voor het geefgedrag, zo blijkt uit deze studie. Men zou
verwachten dat hij/zij een hoger bod doet om de kans op afwijzing van
het bod door de ontvanger (en dus gezichtsverlies) te minimaliseren.
Echter, tegen de verwachtingen in maakt zijn onderhandelingspositie de
gever juist minder gul. De strategische afweging uit vrees voor
afwijzing is blijkbaar minder sterk dan de gedragsverandering die
ontstaat doordat de gever in de onderhandelingsmodus komt.



Lessen voor de praktijk
Volgens de onderzoekers kunnen goededoelenstichtingen en private bankers
wijze lessen trekken uit deze resultaten. Het experiment toont nl. aan
dat miljonairs guller zijn in een geefmodus, als zij geen tegenprestatie
verwachten. Goededoelenstichtingen kunnen dus bijvoorbeeld beter geen
minimumbedrag voor een schenking vaststellen. Private bankers doen er
goed aan om een duidelijke scheiding te maken tussen liefdadigheid en
beleggingen bij het adviseren van hun beleggende klanten.



De miljonairs die aan dit experiment deelnamen, zijn klanten van ABN
AMRO MeesPierson, de private bank van ABN AMRO. De ontvangers werden
door onderzoeksbureau Flycatcher geselecteerd uit hun panel van
Nederlanders met een laag inkomen.



Noot voor de pers:
Volledige titel van de publicatie: Giving Behavior of Millionaires, Paul
Smeets, Rob Bauer & Uri Gneezy, Proceedings of the National Academy of
Sciences. In de embargoperiode is het manuscript alleen verkrijgbaar via
EurekAlert: www.eurekalert.org/account.php [1].
Voor meer informatie over de inhoud van dit persbericht kunt u terecht
bij de auteurs:
Van 5 t/m 11 augustus: prof. dr. Rob Bauer, via tel. 043 388 5229,
e-mail r.bauer@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx [2].
Vanaf 12 augustus: Paul Smeets, tel. 043 388 3643, e-mail
pm.smeets@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx [3].
De afdeling Marketing and Communications van de UM is bereikbaar via 043
388 5222, e-mail pers@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx [4]. Voor urgente zaken
buiten kantooruren: 06 4602 4992. De persberichten van de Universiteit
Maastricht staan op internet: www.maastrichtuniversity.nl/pers [5]. Zie
ook het Webmagazine [6] voor interessant onderzoek aan de UM en volg ons
op Twitter: @MaastrichtU.


[1]
http://mailing.maastrichtuniversity.nl/public//r/TRTIbCnAS58+NlLGSmzW5Q/AM3akAZyxlYx9zo2CpituQ/Lp6R1B5+diLpphX2TIMN4Q
[2] mailto:r.bauer@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
[3] mailto:pm.smeets@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
[4] mailto:pers@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
[5]
http://mailing.maastrichtuniversity.nl/public//r/jWhcp4dJKD1FuRFE9rrn5w/AM3akAZyxlYx9zo2CpituQ/Lp6R1B5+diLpphX2TIMN4Q
[6]
http://mailing.maastrichtuniversity.nl/public//r/TvkU5tcf2WY6cGaFoIG5iw/AM3akAZyxlYx9zo2CpituQ/Lp6R1B5+diLpphX2TIMN4Q



Deze e-mail bevat inhoud die niet in zijn geheel getoond kan worden. Via
onderstaande link kan het volledige bericht in een browser worden geopend.

Bekijk de nieuwsbrief online:

http://mailing.maastrichtuniversity.nl/public//r/8weXd8QDIwVeGYrKxKalbg/AM3akAZyxlYx9zo2CpituQ/Lp6R1B5+diLpphX2TIMN4Q

Met vriendelijke groet,
Maastricht University

P.O. Box 616 | 6200 MD Maastricht | The Netherlands

Other related posts:

  • » [PWC-MEDIA] Persbericht Universiteit Maastricht: Miljonairs geven graag (PNAS publicatie, onder embargo) - UM Pers