nguoi viet lam giau cho nguoi trung quoc

Ngöôøi Vieät laøm giaøu cho Trung Quoác. Taïi sao?


Ngöôøi Hoa quaûng caùo ngay treân khu chôï ngöôøi Vieät 

TT - Toaøn Lieân bang Nga phaûi coù ñeán caû traêm ngaøn cöûa haøng do ngöôøi 
Vieät laøm chuû. Nhöng soá haøng hoùa maø hoï buoân baùn coù ñeán 88% laø haøng 
cuûa Trung Quoác vaø khoaûng 7% laø haøng cuûa Thoå Nhó Kyø. Haøng VN chæ 
chieám khoaûng 2% trong caùc gian haøng cuûa ngöôøi Vieät taïi Nga...

Naêng löïc ngöôøi Vieät doài daøo...

Phaûi thöøa nhaän raèng löïc löôïng doanh nhaân ngöôøi Vieät taïi Nga laø nieàm 
mô öôùc cuûa nhieàu quoác gia khaùc. Ñaïi ña soá doanh nhaân Vieät thaønh ñaït 
taïi xöù sôû baïch döông ñeàu ñeán Nga tröôùc thôøi kyø Lieân Xoâ tan raõ, naêm 
1991. Hoï laø nhöõng ngöôøi khaù am hieåu vaên hoùa vaø luaät phaùp Nga. 

Ñaëc bieät, so vôùi ngöôøi Trung Quoác thì ngöôøi Vieät hoïc tieáng Nga nhanh 
vaø noùi saønh soûi hôn nhieàu... Cuõng chính vì ñieàu naøy maø ngöôøi Vieät 
coù raát nhieàu coâng ty dòch vuï laøm thuû tuïc, giaáy tôø vaø tö vaán luaät 
phaùp cho ngöôøi caùc nöôùc khaùc nhö Trung Quoác, Laøo...

Khoâng nhöõng theá, ngöôøi Vieät coù maët ôû haàu heát thaønh phoá lôùn treân 
toaøn Lieân bang Nga. Ñaây laø moät heä thoáng phaân phoái haøng hoùa maø baát 
kyø coâng ty hay quoác gia naøo cuõng theøm muoán. Doanh nhaân Vieät ôû Nga 
phaàn lôùn ñi leân töø hai baøn tay traéng, vì theá hoï laø nhöõng ngöôøi raát 
caàn kieäm, quí söùc lao ñoäng. Neáu nhö chuùng ta moãi tuaàn coù hai ngaøy 
nghæ thì doanh nhaân Vieät ôû Nga chæ ñöôïc nghæ hai ngaøy trong moät naêm, ñoù 
laø ngaøy 1 vaø 2 teát döông lòch!

Töø nhöõng thöïc teá treân thöông tröôøng, hoï thaät söï laø nhöõng nhaø 
"nghieân cöùu thò tröôøng" saâu saùt nhaát maø chuùng ta coù. Ngöôøi Vieät ôû 
Nga buoân baùn haøng may maëc laø chính. Neáu baïn muoán bieát tæ leä kích côõ, 
moát vaø maøu saéc cuûa moãi vuøng mieàn treân toaøn thò tröôøng Nga roäng lôùn 
thì hoï seõ traû lôøi baïn moät caùch nhieät tình maø khoâng toán moät ñoàng 
thuø lao naøo caû... 

Vaø nhöõng ngöôøi naøy ñaõ töøng traûi qua vaø göôïng daäy sau cuoäc khuûng 
hoaûng taïi Nga vaøo naêm 1998, chính vì theá nhöõng kinh nghieäm maø hoï coù 
ñöôïc laø raát quí baùu. Moïi ngöôøi vaãn thöôøng noùi ñuøa raèng nhöõng doanh 
nhaân Vieät taïi Nga ñeàu coù "thaàn kinh theùp" laø vaäy!

Rieâng ôû thuû ñoâ Matxcôva, ngöôøi Vieät coù ñeán gaàn chuïc trung taâm thöông 
maïi lôùn nhö Trung taâm thöông maïi Soâng Hoàng (1 vaø 2), Saluùt, Togi, An 
Ñoâng, Asean, Lion... Coøn ôû caùc thaønh phoá lôùn khaùc nhö Samara, Saratov, 
Ufa, Rostov... taát caû ñeàu coù caùc trung taâm thöông maïi cuûa ngöôøi Vieät. 

Moãi gian haøng cuûa ngöôøi Vieät ôû Nga chæ khoaûng 10-12m2. Taïi chôï Voøm, 
doanh thu cuûa moãi cöûa haøng nhö theá khoâng phaûi nhoû, thöôøng dao ñoäng 
trong khoaûng 3.000 - 20.000 USD/ngaøy, tuøy theo khu vöïc vaø muøa vuï. Coøn 
taïi caùc trung taâm thöông maïi khaùc, toång doanh thu coù phaàn thaáp hôn 
chôï Voøm nhöng toái thieåu cuõng phaûi 2.000 USD/cöûa haøng/ngaøy! 

Ñaëc bieät nhö ñaïi lyù cuûa chò Höông taïi chôï Voøm, coù ngaøy toång doanh 
thu leân tôùi 100.000 USD. Ngöôøi naøo buoân baùn teä laém moãi thaùng cuõng 
tieâu thuï ñöôïc khoaûng moät container 10 feet haøng may maëc. Coøn nhöõng 
ñaïi lyù lôùn, moãi ngaøy cuõng tieâu thuï ñöôïc 3-4 container 20 feet. Neáu 
tính trung bình, cöù 2-3 cöûa haøng cuûa ngöôøi Vieät coù theå bao tieâu saûn 
phaåm cho moät nhaø maùy may maëc vôùi vaøi traêm coâng nhaân hoaït ñoäng suoát 
moät naêm. Ñaáy khoâng phaûi laø con soá nhoû!

Nhaân löïc ngöôøi Vieät öu tuù...

Coù moät caâu chuyeän phieám veà lao ñoäng VN ôû Lieân Xoâ tröôùc ñaây: taïi 
moät coâng tröôøng xaây döïng, giôø giaûi lao ngöôøi Nga vaø moät soá ngöôøi 
thuoäc caùc nöôùc SNG ñeàu say söa vaøo caùc thuù vui nhö ñaùnh baøi, taùn 
gaãu... Rieâng nhöõng coâng nhaân Vieät thì chaêm chuù ñoïc taùc phaåm noåi 
tieáng cuûa nhöõng nhaø vaên noåi tieáng nhö Chekhov, Lev Tolstoy, Pushkin... 

Moät khaùch du lòch töø Taây AÂu ñi ngang qua nhöõng con ngöôøi ham hoïc aáy 
ñaõ thoát leân: "Caùc ngaøi laõng phí quaù!". Coøn baây giôø, noùi nhö lôøi chò 
Hoa - moät ngöôøi buoân baùn taïi Trung taâm thöông maïi Saluùt, thì cöû nhaân, 
thaïc só, tieán só... Vieät ra chôï baùn haøng taïi Nga khoâng phaûi laø ít. 
Hoï laø nhöõng ngöôøi con öu tuù ñöôïc cöû ñi Nga hoïc döôùi thôøi Lieân Xoâ, 
sau söï kieän naêm 1991 hoï khoâng veà nöôùc maø ôû laïi Nga soáng baèng ngheà 
kinh doanh.

Taát nhieân phaàn lôùn hoï khoâng tröïc tieáp buoân baùn, noùi theo ngoân ngöõ 
cuûa ngöôøi Vieät beân ñoù, hoï laø "chuû haøng". Nghóa laø, ñoäi nguõ naøy 
tröïc tieáp ñaët haøng vaø "ñaùnh haøng" töø Trung Quoác hay Thoå Nhó Kyø veà 
Nga ñeå baùn laïi cho caùc cöûa haøng baùn sæ vaø leû khaùc.

Toâi ñaõ töøng noùi chuyeän vôùi anh Sôn - moät "chuû haøng" tieán só, hay chò 
Sa - moät ngöôøi töøng laøm vieäc taïi Vieän Haït nhaân ôû Ñaø Laït... Taát caû 
hoï ñeàu ñaõ "reõ ngang" sau bieán coá 1991! Hoûi hoï, toâi ñöôïc bieát hoï 
raát tieác cho nhöõng kieán thöùc mình ñaõ hoïc nhöng khoâng heà coù moät chuùt 
"beänh só" nhö nhöõng ngöôøi trí thöùc khaùc... 

Ñoái vôùi hoï, ra chôï cuõng laø moät leõ thöôøng tình trong cuoäc möu sinh 
cuûa ñôøi ngöôøi. Anh Minh, moät "chuû haøng" tieán só ngoân ngöõ hoïc, taâm 
söï: "Thôøi theá noù vaäy, kinh doanh cuõng laø moät lónh vöïc hay, vaø hôn 
theá noù coù theå nuoâi chuùng toâi. Coøn veà caùc vieän nghieân cöùu trong 
nöôùc, noùi thaät, laáy gì maø aên vôùi ñoàng löông ít oûi nhö theá?".

...Vaø haøng Trung Quoác baùn chaïy

Daïo qua caùc trung taâm thöông maïi lôùn cuûa ngöôøi Vieät ôû Nga, toâi khoâng 
khoûi xoùt xa khi thaáy ñaâu ñaâu cuõng traøn ngaäp haøng Trung Quoác, haøng 
Thoå... Coøn haøng VN thi thoaûng môùi gaëp nhö nhöõng ngaøy naéng aám ôû Nga! 

Khi hoûi taïi sao khoâng baùn haøng Vieät, anh Thaùi - moät doanh nhaân taïi 
khu chôï Voøm - giaûi thích: "Haøng Vieät baùn ôû Nga chaát löôïng khoâng cao 
hôn haøng Taøu nhöng giaù laïi thöôøng ñaét hôn raát nhieàu. Hôn theá nöõa, 
kích côõ aùo quaàn cuûa VN laøm khoâng chuaån laém, haøng bò toàn raát nhieàu". 
Coøn chò Lieân, moät "chuû haøng" chuyeân ñaùnh haøng töø VN qua, cho bieát: 
"Phöông thöùc thanh toaùn laø moät trong nhöõng vöôùng maéc laøm cho haøng 
Vieät khoù vaøo thò tröôøng Nga". 

Tuy nhieân, moät soá khaùc laïi cho raèng phöông thöùc thanh toaùn chöa phaûi 
laø ñieàu baän taâm laém. Ñieàu caên baûn laø caùc doanh nghieäp VN trong nöôùc 
raát thieáu thoâng tin veà thò tröôøng Nga vaø Ñoâng AÂu noùi chung. Qua moät 
soá luoàng thoâng tin khoâng toaøn dieän, caùc doanh nghieäp trong nöôùc raát 
ngaïi khi tieáp caän thò tröôøng naøy.

Trong khi ñoù, caùc nhaø maùy cuûa Trung Quoác thöôøng xuyeân cöû ngöôøi qua 
Nga ñeå tìm ñoái taùc qua caùc trung taâm thöông maïi. Hoï tìm ñeán ngöôøi Hoa 
ñaõ ñaønh, hoï coøn möôùn phieân dòch chuyeän troø vôùi caùc doanh nhaân ngöôøi 
Vieät. 

Hoï ghi cheùp raát tæ mæ nhöõng goùp yù, kinh nghieäm cuûa ngöôøi Vieät maø 
chaúng phaûi maát moät ñoàng xu cho quaù trình nghieân cöùu thò tröôøng... 
Thaäm chí nhieàu ngöôøi Vieät coøn vui veû taëng haøng maãu cho ngöôøi Trung 
Quoác mang veà nöôùc! Trong khi ñoù, suoát thôøi gian daøi ôû Nga chöa bao giôø 
toâi baét gaëp doanh nhaân Vieät trong nöôùc laøm nhöõng ñieàu töông töï.

Caùc nhaø maùy, xí nghieäp cuûa Trung Quoác cuõng heát söùc linh ñoäng. Chæ 
moät laàn laøm quen laø hoï saün saøng nhaän hôïp ñoàng laøm aên qua email hay 
fax... Khoâng nhöõng theá, hoï saün saøng giao haøng taïi baát cöù ñaâu maø 
phía khaùch haøng yeâu caàu. Caùc chuû haøng VN raát thích ñieàu naøy, khi laøm 
aên vôùi caùc ñoái taùc Trung Quoác hoï coù theå nhaän haøng taïi Trung Quoác, 
Ñöùc, Ba Lan, Ukraine...

Coøn moät ñieàu toâi nghó laø coát loõi cho söï baønh tröôùng cuûa haøng hoùa 
Trung Quoác, ñoù laø khi baùn haøng Trung Quoác ngöôøi kinh doanh coù cô hoäi 
thu lôïi nhuaän cao vôùi soá voán ít! Chuù toâi ñaõ töøng ñeán Baéc Kinh ñeå 
ñaët haøng, vaø oâng giaät mình khi moät soá maët haøng coù giaù taïi Baéc Kinh 
maéc hôn raát nhieàu so vôùi ôû Nga, duø raèng taát caû ñeàu moät loaïi vaø 
ñeàu laø "made in China"! 

Trong kinh doanh, ngöôøi Hoa quyeát ñoaùn hôn ngöôøi Vieät, neáu nhö moät maët 
haøng khi ñeán Nga maø hoï nhaän thaáy khoù baùn thì ngay laäp töùc hoï baùn 
ñoå baùn thaùo ñeå thu hoài voán. Coøn ngöôøi Vieät thì laøm theo kieåu "coøn 
nöôùc coøn taùt", vaø cuoái cuøng, tính caû chi phí möôùn kho baõi ñeå löu tröõ 
thì caùch laøm cuûa ngöôøi Vieät cuõng chaúng kinh teá hôn. 

Moät ñieàu laøm toâi "choaùng" tröôùc caùc nhaø maùy cuûa Trung Quoác laø hoï 
saün saøng cho ñoái taùc nôï vôùi moät soá tieàn lôùn neáu nhaän thaáy tieàm 
naêng töø ñoái taùc naøy. Trong khi ñoù, caùc doanh nghieäp trong nöôùc cöù 
khaêng khaêng theo kieåu "tieàn trao chaùo muùc"! 

Toâi ñaõ töøng trao ñoåi chuyeän naøy vôùi anh Coâng, giaùm ñoác moät coâng ty 
may maëc ôû Ñoàng Thaùp, nhöng anh Coâng cuõng laéc ñaàu chòu thua. Anh noùi: 
"Coâng ty toâi laø coâng ty nhaø nöôùc, neáu khoâng thu hoài ñöôïc nôï naàn thì 
phieàn phöùc laém. Hôn nöõa toâi cuõng hôi ngaùn thò tröôøng Ñoâng AÂu, nghe 
baùo ñaøi ñöa tin loän xoän toâi sôï quaù...". 

Veà maët toå chöùc, Phoøng tham taùn thöông maïi vaø Ñaïi söù quaùn VN taïi Nga 
cuõng chöa phaùt huy heát vai troø. Moät ñoäi nguõ huøng maïnh nhöng khoâng 
ñöôïc toå chöùc, thieáu söï lieân keát hoã trôï laø thöïc traïng ñang toàn taïi 
trong giôùi doanh nhaân Vieät taïi Nga. Trong khi ñoù, phía Trung Quoác laïi 
laøm raát toát chuyeän naøy... 

Vaø moät caùch voâ thöùc, caû moät ñoäi nguõ doanh nhaân Vieät taïi Nga trôû 
thaønh nhöõng ngöôøi baùn haøng vaø tieáp thò ñaéc löïc cho caùc nhaø maùy saûn 
xuaát cuûa Trung Quoác. 

Tuyeát phuû traéng caû Matxcôva, toâi raûo böôùc treân ñaïi loä daãn ñeán chôï 
Voøm, loøng chôït aám leân khi nhìn thaáy moät taám panoâ quaûng caùo "cao Sao 
Vaøng", moät döôïc phaåm cuûa VN ñöôïc yeâu chuoäng taïi Nga. Moät chieàu noï 
toâi laïi ñöùng nhö trôøi troàng giöõa caùi laïnh 30 ñoä aâm khi nhìn thaáy laù 
côø Vieät bay phaáp phôùi tröôùc moät ngaân haøng quoác teá. Nhöng ít laém 
nhöõng khoaûnh khaéc nhö theá...!

THEÁ ANH

Name: Nguyen Hoang Bao Vu
Office: Sao Mai Computer Center for the Blind
12B/C7 Hoang Hoa Tham street, Tan Binh district Ho Chi Minh City Viet Nam
tel: 84 8 849 5069.
Fax: 84 8 293 8300.
Email:
info@xxxxxxxxxxxxxxxx
Website:
www.saomaicenter.org

Home: 210C Hiep Binh Chanh tenement. Thu Duc district Ho Chi Minh City Viet Nam
Cell-phone: 84 913 878 854
Skype ID: nguyenhoangbaovu

Other related posts: