Vi Sao VTV Da Mua Lai Gia Cao

Xung quanh v? FPT mua bán b?n quy?n truy?n hình World cup 2006

Ph?ng v?n Phó t?ng giám d?c VTV Tr?n Dang Tu?n:

Vì sao VTV dã mua l?i giá cao?

Vì sao VTV l?i "b?i tr?n" tru?c FPT trong vi?c d?u th?u giành b?n quy?n truy?n 
hình World Cup 2006?

Dây là n?i dung cu?c trao d?i c?a Tu?i Tr? v?i phó t?ng giám d?c VTV Tr?n Dang 
Tu?n chi?u 19-2.

Vì sao VTV l?i "b?i tr?n" tru?c FPT trong vi?c d?u th?u giành b?n quy?n truy?n 
hình World Cup 2006? Dây là n?i dung cu?c trao d?i c?a Tu?i Tr? v?i phó t?ng
giám d?c VTV Tr?n Dang Tu?n chi?u 19-2.

Ông Tu?n vào th?ng v?n d?: "VTV có tham gia d? th?u nhung không th?ng th?u. 
Không ph?i ch? VTV, nhi?u công ty trong nu?c khác cung tham gia d? th?u nhung
FPT trúng th?u do h? b? giá cao hon.

Di?n ti?n c?a v? mua bán này là công ty n?m gi? b?n quy?n truy?n hình c?a FIFA 
(Infront t?i Th?y Si - NV) g?i thu chào m?i d?n các noi có kh? nang và d?
ngh? dua ra m?c giá có th? mua. VTV dã tr? giá nhung không th?y h? h?i âm. Mãi 
d?n khi FPT thông báo h? dã có b?n quy?n thì VTV m?i bi?t h? th?ng th?u".

V? phi v? này, trong khi các don v? khác d?u ng?i nhà g?i h? so và ch? k?t qu? 
t? Infront thì v?i FPT, dích thân t?ng giám d?c Truong Gia Bình dã bay sang
Th?y Si d? thuong th?o nên giành du?c chi?n th?ng b?t ng?.

Sau khi FPT t? ch?c h?p báo d? gi?i thích v?i công lu?n, nhi?u chuyên gia trong 
làng qu?ng cáo dã g?i di?n d?n Tu?i Tr? cho r?ng không th? ph? nh?n dây
là m?t phi v? thành công v? m?t kinh doanh c?a FPT, nhung s? không h?p lý khi 
dua ra l?i gi?i thích: tính theo bình quân d?u ngu?i, giá mua c?a FPT là
r?t r?; b?i m?t khi dã tính bình quân d?u ngu?i d? nói v? chuy?n mua r? thì 
cung c?n tính bình quân d?u ngu?i v? thu nh?p c?a ngu?i dân d? so sánh! Bên
c?nh dó, chuy?n d?t r? cung c?n du?c so sánh v?i k? World Cup g?n nh?t...

H.T.
* Vi?c mua bán b?n quy?n c?a Infront v?i các noi dã di?n ra t? nam 2003. Nhu 
v?y có th? xem là VTV dã ch?m chân hon m?t d?i th? "tay ngang" m?i bu?c vào
linh v?c b?n quy?n truy?n hình mà VTV v?n nhi?u kinh nghi?m?

- VTV không ch?m chân, chúng tôi dã liên l?c và d?t giá. Nhung do m?c giá c?a 
chúng tôi th?p hon nên chúng tôi không mua du?c b?n quy?n.

* Tr? l?i Tu?i Tr? qua email, d?i di?n Công ty Infront cho bi?t ? m?t s? nu?c 
h? dã bán b?n quy?n cho hai, ba dài truy?n hình. VTV có bi?t vi?c này không?

- VTV không d?ng ngoài cu?c. Công ty dó phân ph?i ? các qu?c gia nào thì chúng 
tôi không bi?t. Nhung v?i VTV, chúng tôi dã d?t giá song h? không bán và
bán cho noi khác.

* Giá c? và phuong th?c mà VTV dã tr? cho FPT là th? nào? Có thông tin cho r?ng 
VTV dã tr? d?n m?c giá 1,6 tri?u USD tru?c Infront nhung v?n không mua du?c.
Di?u này có dúng không, thua ông?

- M?c giá mà VTV dã d?t giá cho Infront th?p hon con s? mà FPT dã trúng th?u. 
Và trong b?n h?p d?ng v?i FPT, VTV cung không tr? b?ng ti?n m?t mà tr? b?ng
th?i lu?ng qu?ng cáo trên sóng trong và sau th?i gian World Cup 2006. Dây cung 
là m?t bài toán khó cho FPT trong vi?c bán qu?ng cáo. Theo cá nhân tôi,
dây là m?t thuong v? có tính r?i ro cao và m?o hi?m.

* Ông nói gì tru?c m?t lu?ng thông tin r?ng VTV thua trong v? này vì dã có 
nh?ng rò r? thông tin n?i b? trong quá trình dàm phán?

- L?n d?u tiên tôi nghe th?y vi?c này và tôi kh?ng d?nh là không có chuy?n dó. 
Dây là m?t v? chào th?u r?ng rãi, nhi?u don v? tham gia ch? không riêng gì
VTV và noi tr? giá cao hon thì th?ng thôi.

* Là dài truy?n hình qu?c gia và ph?c v? khán gi? mi?n phí trên h? th?ng các 
kênh qu?ng bá, do dó khi không d?t m?c tiêu kinh doanh lên hàng d?u nhu các
công ty khác, VTV hoàn toàn có quy?n t? ch?i FPT n?u giá chào bán c?a h? quá 
cao. Nhung vì sao VTV v?n mua và li?u r?ng VTV có b? FPT ép giá hay không?

Tr? l?i Tu?i Tr?, Công ty Infront Sports & Media AG cho bi?t thông thu?ng hãng 
truy?n hình các nu?c mua b?n quy?n World Cup theo th?a thu?n d?c quy?n. Tuy
nhiên, có m?t s? qu?c gia có t? hai hãng truy?n hình tr? lên mua du?c b?n quy?n 
tr?c ti?p t? Infront.

Ch?ng h?n Anh có hai hãng là BBC và ITV. D?c có ba hãng là ARD/ZDF (truy?n hình 
mi?n phí 48-49 tr?n), RTL (truy?n hình mi?n phí 7-8 tr?n) và Premiere (truy?n
hình tr? ti?n c? 64 tr?n). Tuong t? là ý v?i RAI (truy?n hình mi?n phí) và Sky 
Italia (tr? ti?n).

HI?U TRUNG
- FPT không th? ép giá du?c VTV. Khi ti?n hành mua b?n quy?n, ch?c ch?n FPT 
ph?i tính toán r?t k? lu?ng. Vi?c FPT mua nhu th? nào, mua d?t hay mua r?...
tôi không th? bình lu?n vì dó là vi?c c?a h?.

M?c giá mà FPT dua ra chào bán bao g?m chi phí cho d?i tác, trong dó có c? thu? 
và nhi?u th? khác n?a... H? cung trình bày v?i chúng tôi là dã ph?i tr?
70% ti?n m?t ngay t? khi ký h?p d?ng. Theo suy nghi ch? quan c?a riêng tôi, n?u 
mang t?t c? nh?ng chi phí và ti?n d?u tu c?a h? cho thuong v? này dem g?i
ngân hàng m?t nam nhu th?i gian h? d?u tu (k? t? khi ký du?c h?p d?ng là tháng 
7-2005 - NV) s? lãi nhi?u hon khi d?u tu vào thuong v? b?n quy?n này.

* Nói nhu v?y, có th? hi?u là VTV dã "thông c?m" v?i FPT?

- N?u ? nh?ng thuong v? bình thu?ng, VTV hoàn toàn có th? mua ho?c không mua. 
Nhung VTV ch?u m?t s?c ép r?t l?n t? khán gi? vì s? quan tâm c?a ngu?i dân
VN d?n World Cup là r?t l?n. Tuy nhiên, VTV cung t?ng nói v?i FPT r?ng n?u FPT 
dòi m?c giá cao quá kh? nang c?a VTV d? d?n vi?c không phát sóng du?c World
Cup 2006 ph?c v? khán gi?, VTV s? công b? r?ng rãi nguyên nhân vì sao VTV không 
mua du?c b?n quy?n d? du lu?n hi?u.

Sau khi FPT trình bày toàn b? nh?ng v?n d? c?a mình, VTV ch? cho phép FPT du?c 
hu?ng quy?n l?i là th?i lu?ng qu?ng cáo trên sóng. Quan di?m c?a VTV là không
làm thi?t h?i ngân sách. Dù VTV không b? ti?n ra d? mua nhung cung ph?i nghiên 
c?u vi?c tr? giá cho d?i tác nhu v?y là có phù h?p hay không.

* Xin h?i th?t ông, VTV có b? mua d?t không?

- Tính theo chi phí t?ng th? thì VTV không mua d?t b?i FPT dã ph?i tr? r?t 
nhi?u kho?n cho b?n h?p d?ng này t? giá tr? h?p d?ng, thu? nh?p kh?u b?n quy?n,
thuê v? tinh, thành l?p b? máy di tìm ki?m h?p d?ng. Tính t?t c? nh?ng th? ?y 
dem so v?i giá bán cho VTV thì tôi kh?ng d?nh r?ng VTV dã mua b?n quy?n v?i
giá không cao.

* Nhi?u ý ki?n ? các di?n dàn trên m?ng dã d?t câu h?i: "N?u ? World Cup 2010, 
m?t công ty qu?ng cáo mua b?n quy?n truy?n hình v?i giá 10 tri?u USD và dem
bán l?i cho VTV thì VTV có mua không?".

- Vi?c dó hoàn toàn có th? x?y ra và khi ?y VTV s? ph?i tìm hi?u d?y d? d?i tác 
dó là ai, mua l?i t? nu?c ngoài v?i giá bao nhiêu, có dúng là mua 10 tri?u
bán 10 tri?u hay không... N?u h? kinh doanh siêu l?i nhu?n thì VTV s?n sàng 
thông báo vi?c này d?n khán gi?, nh? khán gi? góp ý, tham v?n cho VTV trong
vi?c có nên mua hay không ho?c s? xem World Cup b?ng cách nào. Nam 2010 mà x?y 
ra chuy?n ?y, ch?c ch?n VTV s? làm nhu v?y.

TRU?NG VU th?c hi?n

Infront Sports & Media là ai?

TT - Công ty Infront Sports & Media (ISM) có tr? s? t?i Zug (Th?y Si) du?c xem 
là nhà phân ph?i b?n quy?n truy?n hình bóng dá n?i ti?ng nh?t châu Âu và
th? gi?i.

Thông qua h?p d?ng du?c ký k?t v?i FIFA, ISM dã giành du?c quy?n bán b?n quy?n 
truy?n hình World Cup 2006 và các ho?t d?ng bóng dá khác do FIFA t? ch?c
trong giai do?n 2007 - 2010, trong dó có c? Cúp Liên doàn các châu l?c 2009 và 
World Cup 2010 di?n ra t?i Nam Phi. Ngoài ra, ISM còn là công ty ti?p th?
cho t?t c? các tr?n d?u truy?n hình tr?c ti?p n?m trong h? th?ng thi d?u c?a 
LDBD D?c (DFB), và các tr?n d?u c?a d?i tuy?n D?c.

Chua h?t, tính d?n th?i di?m này ISM dã giành du?c quy?n qu?ng cáo, tài tr? và 
b?n quy?n truy?n hình c?a chín LDBD các qu?c gia châu Âu và hon 20 d?i bóng.

Trên website chính c?a công ty (infrontsports.com), ISM luôn có nh?ng b?n thông 
cáo báo chí sau khi h? bán du?c b?n quy?n truy?n hình phát sóng các tr?n
d?u bóng dá ho?c các ho?t d?ng th? thao khác cho các dài truy?n hình và t?p 
doàn truy?n thông các nu?c.

Ch?ng h?n vào ngày 6-1-2005, ISM dã có thông cáo báo chí cho bi?t h? v?a ký k?t 
du?c h?p d?ng d?c quy?n v?i T?p doàn M-League Marketing Sdn Bhd (MLM) c?a
Malaysia cho phép MLM phát sóng tr?c ti?p 64 tr?n d?u c?a World Cup 2006 t?i 
Malaysia.

Ngoài Malaysia, ? khu v?c Dông Nam Á ISM còn bán b?n quy?n truy?n hình cho 
Indonesia (ký v?i t?p doàn truy?n thông PT Surya Citra Televisi), Thái Lan (ký
v?i T?p doàn truy?n thông Dhospaak). Th? nhung, h? l?i không có dòng ch? nào 
nh?c d?n vi?c ký k?t b?n quy?n truy?n hình World Cup 2006 v?i don v? FPT c?a
VN!?

DUY BÌNH

Nguyen Khanh Quoc
Home: 
543 / 21 Cach Mang Thang Tam Street, district 10 Ho Chi Minh City.
Tel: 
84-8-8625-846
Mobile: 
84-907-999-012
e-mail:
 khanhquoc78@xxxxxxxxx
Skype name: 
nguyenkhanhquoc
Yahoo ID: 
khanhquoc78

Other related posts: