[SMCC] That Bai de Thanh Cong Ky 2
- From: Nguyen Khanh Quoc <khanhquoc78@xxxxxxxxx>
- To: SMCC <smcc@xxxxxxxxxxxxx>
- Date: Sun, 24 Jun 2007 13:39:07 -0700 (PDT)
Thất bại để thành công (Kỳ 2): Ba lần
trắng tay
Như cây trước bão, Vũ Văn Nhị bầm
dập tả tơi rồi gượng dậy từ
đống hoang tàn. Vượt qua sóng gió cuộc
đời, chàng trai xứ dừa Bến Tre đã chinh
phục giới
trẻ Sài Gòn bằng một thương hiệu thời
trang.
Thất bại nối tiếp thất bại
Năm 1989, Võ Văn Nhị khăn gói lên Sài Gòn tìm kế
sinh nhai. Không tìm được cơ hội để
tiếp tục với nghề cơ khí đã từng làm
ở quê, Nhị đành ?núp bóng tùng
thê? dựa vào nghề may của vợ kiếm sống qua
ngày. Thời đó, ai có chút tay nghề may xin vào xí
nghiệp, tổ hợp hoặc nhận đồ may gia
công là sống được. Chị
may, anh lo ủi, xếp, giao hàng... Họ tạm chấp
nhận với thu nhập đủ ngày hai bữa cơm.
Những thất bại liên tiếp trong những lần
khởi nghiệp trước đây đã cho tôi nhiều
bài học kinh nghiệm cho những thành công sau này. Không có
những kinh nghiệm
đó, tôi sẽ không là tôi bây giờ.
VÕ VĂN NHỊ
?Hồi đó hàng may đi Liên Xô tấp nập như
trẩy hội - Nhị kể - bởi cầu nhiều
hơn cung, khách hàng không kén chọn, đa số là dân
xuất khẩu lao động, chỉ cần
có để mặc là được?.
Nắm được nhu cầu này, Nhị cùng vợ
chuyển sang may hàng gia công xuất khẩu cho các
đầu mối ở trong nước. Nhị tự
học thiết kế mẫu mã, mua vải về tự
cắt, thợ
may xong anh tự ủi, tự xếp, đóng gói, giao hàng...
Anh quyết định đổ hết vốn ra
đầu tư thêm máy móc, thuê nhà xưởng, tuyển
công nhân, mở rộng sản xuất.
Thiếu bao nhiêu, anh vay mượn thêm bạn bè để
dồn tất cả vào những chuyến hàng xuất sang
các nước Đông Âu.
Đùng một cái, đầu thập kỷ 1990, các
nước Đông Âu sụp đổ, hàng ứ lại.
Các đối tác bắt đầu khó dễ, bắt
bẻ đủ thứ rồi không lấy hàng nữa,
hoặc giao đợt sau
mới trả tiền đợt trước. Lỡ phóng
lao, Nhị phải theo lao. Nhị tiếp tục gửi
hàng sang, nhưng tám chuyến hàng ra đi mà không một
đồng xu trở lại. Trắng tay!
Nhị mất hơn 280 triệu đồng, thời
đó qui ra vàng cũng tròm trèm 70 lượng. Chưa kể
vốn đầu tư mua máy móc, thuê nhà xưởng
khoảng 20 lượng nữa, anh nợ như
chúa chổm.
Không nản, Nhị gom ?tàn quân? quyết tâm làm lại
từ đầu. Mùa hè năm 1995, Nhị lặn lội
đi khắp các trường học ở miền Tây xin
nhận hợp đồng may gia công đồng
phục học sinh. Anh giới thiệu mẫu mã
đẹp, bền lại rẻ. Đặc biệt, anh
đưa ra phương thức thanh toán mới: giao hàng
xong mới nhận tiền. Cứ vậy, mỗi
trường
Nhị nhận may 500 - 600 bộ, gom góp các tỉnh có 54
trường nhận hợp đồng.
Năm đầu tiên, hàng giao trót lọt ?tiền trao cháo
múc?, ai nấy đều phấn khởi. Nhị tiếp
tục ?lấn? sâu vào các trường ở vùng sâu. Học
kỳ 2 năm đó, anh nhận
được hợp đồng may gần 100.000 bộ
đồng phục học sinh, kể cả quần áo
thể dục. Ai có ngờ đâu năm đó miền Tây
bị lũ lụt hoành hành, nhà nhà thiếu ăn, con em
bỏ học. Hàng Nhị làm xong vừa giao kịp khai
giảng thì nước lũ đã dâng cao.
Một số trường nghỉ học, số khác
vẫn mở lớp nhưng đến thu tiền thì
chẳng ai có được đồng nào. Các
trường cũng nhiệt tình, hứa đứng ra thu
giùm. Nhưng học
sinh nghèo quá, em đóng em không. Nhị kể: ?Thậm chí có
em mua một bộ giá 14.000đ, không trả nổi một
lần, mình cho trả góp mỗi tháng 1.000đ. Trả
được chín
tháng thì đến hè. Nghỉ thu luôn. ?Phi vụ? gia công cho
các trường vùng sâu đã làm Nhị nợ thêm mấy
trăm triệu đồng nữa. Anh trở thành ?siêu chúa
chổm?.
Đầu năm 2000, như người bệnh sau cơn
hấp hối, Nhị lại cố gượng dậy
lần nữa, nhận may hàng gia công cho người
bạn làm trong ngành thời trang. Nhị là người
trọng uy tín nên hàng cứ giao đầy đủ và
đúng hẹn, nhưng tiền chi trả cứ nhỏ
giọt dần dần rồi ngưng trả luôn. Cuối
cùng, Nhị không thu hồi được vốn mà còn
bị chiếm dụng thêm hơn 80 triệu đồng.
Một lần nữa, Nhị lại trở về con
số 0. Cứ hễ nghe ai nói đến may mặc là anh
xanh như người bị trúng gió, bởi ba lần
nỗ lực là ba lần trắng tay.
Làm lại từ đầu
ImageView
Võ Văn Nhị (giữa): ?Mình phải thường xuyên
trực tiếp bán hàng để nghe khách nhận xét
về sản phẩm của mình? - Ảnh: D.T.Hùng
Giống như một người lính mình đầy
thương tích nhưng cũng đầy kinh nghiệm,
Nhị rút ra kinh nghiệm: không thể làm gia công mãi
được, mà chính mình phải làm
chủ một thương hiệu. Nhị quyết
định khởi nghiệp một lần nữa, mở
một thương hiệu mới cho riêng mình: thời
trang LANO.
Giải thích về cái tên ngộ nghĩnh này, Nhị cho
biết trong những lần uống cà phê tán gẫu
với bạn bè, anh em biết Nhị yêu thích và có năng
khiếu về thời trang
nên hay nói: ?Thời trang là nó, nó là thời trang?. Thời trang
là Nhị, ?là nó?, bỏ dấu đi thì còn LANO, vừa
gọn vừa dễ gọi, lại có phong cách riêng.
Những ngày làm chủ, vợ chồng Nhị càng khó
khăn hơn. Vừa thiết kế, trực tiếp may,
vừa lo đầu ra, vừa phải tính chuyện thu hút
khách hàng. Nhị nghĩ: ?Khách
tới xem chưa đủ, khách mua hàng rồi vẫn
chưa hay, khách tiếp tục quay lại mới là quan
trọng?. Nhị mở hẳn những lớp đào
tạo riêng cho nhân viên cửa hàng,
những tiêu chuẩn đầu tiên nhân viên cần phải
có là biết nở nụ cười, ăn nói nhỏ
nhẹ, thái độ ân cần và nhất là chiều lòng
khách.
Nhị kể: ?Có lần một ông khách chừng 50 tuổi
vào may áo sơmi. Mình trực tiếp đứng ra tư
vấn cho khách. Trong khi mình đề nghị tay áo dài 60 phân
thì ông
khách muốn ngắn hơn, chỉ 55 phân. Mình cố
thuyết phục nhưng ông khách vẫn cương
quyết, mình phải chiều theo ý khách. Đến lúc giao
áo, khách mặc thử thì
chê ?sao ngắn quá?, mình phải nhỏ nhẹ: ?Thôi
để em may cho anh cái khác?. Quả thật lần sau
người khách quay lại mua thêm năm cái nữa.
Thậm chí ông giới
thiệu bạn bè rủ nhau tìm đến LANO?. Nhị
đúc kết với nhân viên: ?Một lần chiều khách
bằng mười lần bán?.
Từ đầu năm 2006, LANO đã lập hẳn
một website và tổ chức bán hàng qua mạng. Khách ở
Úc, Mỹ, Canada, Pháp, Đức giờ đây chỉ
cần nhấp chuột vào web của LANO
là có thể đặt hàng, nhận hàng trong vòng hai tuần.
Có những lúc khách vào mua hàng gặp ngay chính ông chủ mà
cứ tưởng đó là nhân viên. Thậm chí, Nhị còn
giả làm nhân viên bãi gửi xe để xem khách nói gì
về sản phẩm của mình. ?Đó là cách tốt
nhất để tiếp cận thượng đế?,
Nhị bộc bạch như vậy.
Đến nay, Võ Văn Nhị đã có hệ thống tám
cửa hàng thời trang LANO ở TP.HCM, Vũng Tàu và Hải
Phòng. Con đường đi tới với ngành thời
trang của Nhị còn rất dài...
DƯƠNG THẾ HÙNG
---------------------------------
Yahoo! oneSearch: Finally, mobile search that gives answers, not web links.
Other related posts:
- » [SMCC] That Bai de Thanh Cong Ky 2