[SMCC] That Bai De Thanh Cong Ky 5

Th?t b?i d? thành công - K? 5: Kh?i nghi?p tu?i 50

Mãi d?n tu?i 50, ông Lu Sùng Hy m?i b?t d?u kh?i nghi?p kinh doanh và lãnh ngay 
th?t b?i n?ng n?. Nhung v?i ông, dó là m?t bài h?c quí báu và c?n thi?t
cho nghi?p kinh doanh mu?n màng.


Nhi?u ngu?i ng? ngàng khi nghe ông cán b? Lu Sùng Hy n?p don xin ngh? huu s?m ? 
tu?i 50 d? ra ngoài "làm an". H? tu?ng ông cán b? deo kính c?n dày c?p,
ch? bi?t c?m c?i di xe d?p làm dân v?n nói dùa cho vui, nhung ông dã làm thi?t. 
Hôm r?i phòng làm vi?c c?a mình ? ban Hoa v?n t?nh C?n Tho, ông Hy tâm
s? v?i b?n bè: "Tui dã di làm nhà nu?c g?n h?t d?i. Bây gi? n?u không th? s?c 
mình ? linh v?c m?i thì tui không còn th?i gian n?a".

Bài h?c "d?u d?i"

R?i C?n Tho, ông Hy v? huy?n D?c Hòa, t?nh Long An làm cho m?t ngu?i b?n ? nhà 
máy s?n xu?t dá xây d?ng. Th?y m?i quan h? r?ng c?a c?u cán b? dân v?n, d?c
bi?t là các ý tu?ng kinh doanh táo b?o và l?a nhi?t tình trong ông, lãnh d?o 
công ty dã d?ng thu?n d? c? ông làm phó t?ng giám d?c th? nh?t. K? ho?ch s?n
xu?t 90% s?n ph?m c?a công ty hu?ng d?n th? tru?ng xu?t kh?u, 20% tiêu th? 
trong nu?c.

Ban d?u m?i vi?c d?u tron tru, hé m? tuong lai doanh nghi?p kh? quan, nhung d?n 
d?n l? di?n khó khan. V?n d? không ph?i ? khâu s?n xu?t, cung không ph?i
th? tru?ng mà do con ngu?i. Là công ty l?n nhung l?i ho?t d?ng theo ki?u gia 
dình tr? t? c? dông chính.

"Tôi tin trong r?i có may, trong th?t b?i có thành công. N?u ai tìm ra du?c cái 
hay t? di?u d? thì ngu?i dó s? vu?t lên chính mình"

LU SÙNG HY

Phó t?ng giám d?c Hy dã nh?n th?y b?t ?n, nhung kinh nghi?m thuong tru?ng, qu?n 
lý còn quá non n?t chua d? cho ông tìm ra m?u ch?t tháo g?.

Ông c?u vãn tình th? b?ng các k? ho?ch s?n xu?t, kinh doanh m?i, trong khi v?n 
d? n?i b? l?i ngày càng tr?c tr?c. T? s?n xu?t g?ch xây d?ng có nhi?u d?i
th? c?nh tranh, ông d? ngh? chuy?n hu?ng sang làm dinh dây ít "d?ng hàng".

Dây là s?n ph?m có th? tru?ng ngoài nu?c, nhung còn khá m?i m? ? VN và cung m?i 
c? v?i dàn lãnh d?o công ty. K? l?c, ngu?i g?t. Các cu?c h?p không có s?
d?ng thu?n. Gi?i pháp c?a phó t?ng giám d?c Hy không d?n du?c dâu. Ông ngày 
càng l?c lõng, vai trò di?u hành công ty cung gi?m d?n.

N? l?c kéo dài h?t hai nam thì ông Hy dành ch?p nh?n th?t b?i. Thôi vi?c tr? v? 
quê v?i gia dình, ông quy?t d?nh không bao gi? quay tr? l?i thuong tru?ng.
Công ty do ông di?u hành cung ng?ng ho?t d?ng, rao bán l?i toàn b?.

Chính th?i gian này dã giúp ông chiêm nghi?m l?i toàn b? s? th?t b?i c?a công 
ty và c?a chính mình. Bao dêm n?m rà soát l?i m?i v?n d? d? nh?n ra di?m m?nh
di?m y?u c?a mình, ông quy?t d?nh làm l?i t? d?u.

L?n này ông không di xa n?a, mà g?y d?ng ngay ? chính C?n Tho. Ông c?m k? ho?ch 
s?n xu?t dinh dây di gõ c?a b?n bè ngu?i Hoa, d? ngh? góp v?n m? nhà máy.
Có ngu?i bi?t ông dã t?ng ra di không kèn tr?ng ? doanh nghi?p tru?c nên ng?n 
ng?i.Ông nói th?ng: "Tui dã t?ng th?t b?i nhung l?n này s? thành công. N?u
m?i ngu?i tin tui thì hãy cùng nhau h?p s?c làm".

Ít ngày sau, s? ti?n góp vào kinh doanh t? 11 ngu?i lên d?n 350.000 USD. M?t 
doanh nghi?p J. c?a nu?c ngoài có kinh nghi?m trong linh v?c này cung d? ngh?
h?p tác. Lu Sùng Hy du?c b?u làm t?ng giám d?c Công ty TNHH liên hi?p Kim Xuân. 
Dó là vào nam 2000.

ImageView

Ông Lu Sùng Hy v?i s?n ph?m dinh dây xu?t kh?u sang M? - ?nh: Q.Vi?t
"Chi?n tru?ng" r?ng d?t

Rút kinh nghi?m t? th?t b?i tru?c, vi?c d?u tiên t?ng giám d?c Hy làm là chú 
tâm xây d?ng d?i ngu nhân l?c. Ngu?i nào có nang l?c ông phát huy t?i da và
t?o m?i di?u ki?n d? gi? chân h? ? công ty, dù ch? là m?t công nhân.

T? ng? v?c kh? nang, nhi?u ngu?i d?n quí v? t?ng giám d?c m?nh m? nhung bình 
dân này. D?c bi?t, h? càng m?n ông hon khi ông có th? r?i bàn gi?y, x?n tay
áo xu?ng ki?m tra chi ti?t máy móc, s?n ph?m, th?m chí làm vi?c tr?c ti?p v?i 
công nhân.

Công ty ho?t d?ng theo hình th?c phía VN b? v?n 50%, d?i tác nu?c ngoài góp 50% 
và nh?n bao tiêu s?n ph?m ra nu?c ngoài. M?i vi?c dang ti?n tri?n t?t d?p
thì d?i tác b?t ng? "tr? m?t".

H? v?n bao hàng xu?t di nu?c ngoài nhung không tr? ti?n v? cho công ty. H? n?i 
lý do không thu du?c ti?n ho?c thu du?c thì tr? ti?n vào s? v?n dã góp, trong
khi theo h?p d?ng thì ph?i sau nam nam m?i du?c l?y l?i v?n.

D?c bi?t là trong khi "ra dòn" v?i công ty thì h? l?i d?i x? "t?t" v?i t?ng 
giám d?c Hy. V?a dùng l?i l? m?m m?ng, h? v?a cho ông nhi?u quy?n l?i v?t ch?t
d? kéo ông v? cánh mình v?i ý d? thâu tóm toàn b? công ty.

T?ng giám d?c Hy không nóng v?i nhu l?n tru?c mà bình tinh d?i phó. Ông l?ng l? 
h?p kh?n c?p toàn b? c? dông VN d? báo cáo l?i toàn b? v?n d? c?a d?i tác
nu?c ngoài. Ông nói: "Tui làm du?c m?t d?ng thì tui an m?t d?ng, tui làm du?c 
10 t? thì tui an 10 t?, nhung d?t khoát không nh?n m?t d?ng nào n?u không
do mình làm ra".

Trong khi dó, d?i tác J. l?i l?ng l? làm th? t?c, d?ng m?t nhà máy l?n s?n xu?t 
cùng m?t hàng ? ngay bên c?nh, l?i l?n g?p dôi nhà máy Kim Xuân. H? ra t?i
h?u thu: Kim Xuân ph?i sáp nh?p v? phía h? ho?c s? b? "d?p" cho phá s?n. Nh?ng 
cu?c h?p cang nhu s?i dây dàn s?p d?t. D?i tác J. tin r?ng h? ? th? thu?ng
phong vì dang n?m y?t h?u là d?u ra c?a Kim Xuân.

Lòng t?ng giám d?c Hy nóng nhu l?a d?t, nhung ông v?n gi? m?t bình tinh d?n 
l?nh lùng. Ông l?ng l? di tìm l?i ra riêng cho công ty. Su?t g?n ba tháng tr?i,
ông h?u nhu không ng? d? mày mò lên m?ng Internet tìm khách hàng. Nhi?u email 
chào hàng g?i di không du?c phúc dáp.

Dang không l?i thoát, m?t doanh nghi?p M? b?t ng? tr? l?i ông và d? ngh? ông 
g?i hàng m?u qua cho h? xem th?. Ngay sáng hôm sau, chính ông x?n tay áo cùng
v?i công nhân dóng thùng hàng g?i di, và phía doanh nghi?p M? nhanh chóng "OK". 
H? còn m?i ông qua M? d? làm vi?c tr?c ti?p. D?i tác h?p d?ng dài h?n mua
tr?n gói s?n ph?m c?a Kim Xuân, thanh toán cung nhanh chóng.

Tình th? "cu?c chi?n" d?i thay. Công ty Kim Xuân t? b? t?c d?u ra dã xu?t kh?u 
du?c g?n 3 tri?u USD m?i nam, trong khi Công ty J. sa l?y. Cu?i cùng chính
h? ph?i bán l?i toàn b? công ty cho Kim Xuân và l?ng l? v? nu?c.

Bu?i h?p cu?i cùng, ông Hy nh? nhàng b?t tay ngu?i dã t?ng là d?i tác và d?i 
th? c?a mình: "N?u anh mu?n, chúng ta v?n có th? ti?p t?c làm vi?c cùng nhau.
Thuong tru?ng là chi?n tru?ng nhung cung d? r?ng d?t cho chúng ta cùng chung 
s?ng".

K? t? ngày ông c?u cán b? dân v?n Lu Sùng Hy n?p don xin ngh? huu s?m d? d?n 
thân vào thuong tru?ng d?n nay dã du?c 17 nam và ông cung dã tròn 67 tu?i.
Ngu?i dàn ông có nhi?t huy?t tr? hon tu?i này nhìn l?i s? nghi?p kinh doanh c?a 
mình, tâm s? nh? nhàng:

"Lúc d?u, tui bu?c ra làm an vì mu?n th? s?c mình. Còn bây gi? thì tui làm vì 
công ty. N?u tui ch?p nh?n th?t b?i, bao nhiêu ngu?i s? g?p khó khan. Cái
máu dân v?n v?n còn trong tui d?y thôi".

QU?C VI?T

Other related posts: