Co Gai luon muon thu suc minh

Coâ gaùi luoân muoán thöû söùc mình

Nhìn caùch coâ ñieàu phoái coâng vieäc qua ñieän thoaïi vaøo luùc 8 giôø toái, 
chaúng ai coù theå nghó neáu coâ khoâng töï noùi ra "ngaøy xöa mình oâm moäng 
laøm... vaên só ñaáy nheù!". 

Soâi noåi, hoaït baùt, vaø ñaëc bieät toác ñoä noùi raát nhanh vôùi gioïng Baéc 
ñaõ "lai" ít nhieàu phöông ngöõ Saøi Goøn, tröôûng phoøng xuaát nhaäp khaåu 
Coâng ty deät Phong Phuù Phaïm Minh Höông ñaõ baät cöôøi khanh khaùch khi "ñaùo 
ñeå" töï nhaän: "Muùa may chöõ nghóa khoâng ñöôïc thì... muùa nhöõng con soá 
cho noù bieát noùi vaäy!".

Vaên só... gaõy gaùnh!

Moäng vaên só cuûa coâ ñaõ nguoäi daàn ñi khi caû nhaø chuyeån töø Haø Noäi 
vaøo TP.HCM sinh soáng naêm 1986. Luùc aáy, coâ töï nhaän: "Höông thaáy khoâng 
khí ôû TP naøy soâi ñoäng quaù, ñaày söùc soáng quaù neân ñaâm ra ít... laõng 
ñaõng hôn tröôùc!", ñaõ taùc ñoäng khoâng nhoû vaøo vieäc chuyeån höôùng ngaønh 
hoïc cuûa mình. 

Ra tröôøng naêm 1992 vôùi baèng chuyeân ngaønh taøi chính cuûa Ñaïi hoïc Kinh 
teá TP.HCM, coâ noäp ñôn vaøo Nhaø maùy deät Thaønh Coâng vôùi öôùc muoán thöû 
söùc kieán thöùc cuûa mình. 

Nhöng laøm chöa ñeán hai naêm ôû Thaønh Coâng, coâ thaáy hình nhö mình bò 
thieâu thieáu caùi gì ñoù vaø muoán ñöôïc naâng trình ñoä mình cao hôn nöõa 
neân quyeát ñònh hoïc theâm chuyeân ngaønh quaûn trò kinh doanh ôû Myõ. 

"Mình cöù nhö bò meâ ñi bôûi söï huyeàn dieäu cuûa caùc con soá. Caøng hoïc 
caøng say, nhaát laø thôøi gian hoïc aáy mình cuõng xin ñöôïc vaøo laøm cho 
moät coâng ty kinh doanh vaø caû taïi moät ngaân haøng thöông maïi cuûa Myõ 
nöõa", coâ thích thuù nhôù laïi. 

Vaø ñeå hoaøn chænh luoân caùi neàn taøi chính ñöôïc ñaøo taïo saün coù, coâ 
lao vaøo hoïc ñeå laáy luoân baèng thaïc só chuyeân ngaønh taøi chính. Khoaûng 
thôøi gian naêm naêm hoïc taïi Myõ ñaõ mang ñeán cho coâ thaät nhieàu ñieàu: 
töø kieán thöùc cho ñeán caùc kinh nghieäm xöû lyù nghieäp vuï lieân quan ñeán 
taøi chính. 

Ñeán ngaøy coâ hoaøn taát vieäc hoïc cuûa mình thì cuõng laø luùc meï coâ "tung 
chieâu" ruû reâ: "Veà phuï meï moät tay. Coâng ty baét ñaàu cöïa mình phaùt 
trieån roài ñaáy!". 

Naêm 2000, coâ veà nöôùc. Meï coâ "ruû reâ" theá nhöng coâ vaãn chöa chòu veà 
laøm cuøng baø. "Mình muoán ñöôïc thöû söùc ôû ngoaøi. Noùi thaät, mình chaúng 
thích laøm chung vôùi meï tí naøo!". ÔÛ thôøi ñieåm ñoù coâ ñang nhaém nhe ñeán 
moät ngaân haøng coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi. 

Luùc aáy, caùc hoaït ñoäng laãn nghieäp vuï taøi chính cuõng chöa thaät söï 
soâi ñoäng nhö hieän nay. Coâ aùp duïng ñöôïc ñieàu mình hoïc raát ít, bôûi 
"quanh ñi quaån laïi cuõng chæ laø caùc giao dòch thoâng thöôøng vaø haàu heát 
caùc döï aùn ñeàu raát an toaøn; thieáu söï kòch tính vaø thöû thaùch!", coâ 
noùi. 

Coâ nhö con caù bò thieáu nöôùc, cöù muoán vaãy vuøng maø chaúng bieát phaûi 
bôi ñi ñaâu! Vaät vôø caû naêm trôøi nhö theá, ñeán taän cuoái naêm 2001 khi 
thò tröôøng Myõ baét ñaàu môû ra, roài meï coâ laïi "ôùi" moät tieáng vaø coâ 
ñaõ chòu theo baø veà laøm cuøng. 

Ñaõ veà thì phaûi boû laïi sau löng khoâng ít lôøi xaàm xì. Vaø muoán ñaùnh tan 
nhöõng lôøi "noùi ra noùi vaøo" aáy, chaúng coøn caùch naøo khaùc coâ phaûi 
chöùng minh thöïc löïc cuûa mình. Veà Phong Phuù, ñöùng tröôùc bao thöû thaùch 
töø moâi tröôøng kinh doanh hoaøn toaøn môùi ñaõ mang laïi cho coâ caûm giaùc 
haùo höùc kyø laï. 

1 tæ VND vaø 4 trieäu USD 

Cuù "ghi ñieåm" ñaàu tieân cuûa coâ sau vaøi thaùng veà ñaàu quaân cho Phong 
Phuù laø ñaõ laøm lôïi ñöôïc 1 tæ ñoàng, khi ñöa ra döï ñoaùn veà bieán ñoäng 
tæ giaù trong trung haïn ñeå löïa choïn ñoàng tieàn coù lôïi nhaát cho hôïp 
ñoàng nhaäp khaåu maùy moùc thieát bò trò giaù vaøi trieäu USD. 

"Mình muoán Coâng ty deät Phong Phuù seõ phaùt trieån maïnh thaønh moät taäp 
ñoaøn, hoaït ñoäng ôû nhieàu lónh vöïc vôùi söï chuyeân nghieäp cao ñoä nhaát", 
Minh Höông noùi. 

Vieäc coâng ty coâ vöøa kyù ñöôïc hôïp ñoàng trò giaù treân 2 trieäu USD, cung 
caáp nguyeân lieäu vaûi jean vaø kaki thun cho moät nhaø thaàu ñeå hoï may 
thaønh saûn phaåm hoaøn chænh, sau ñoù xuaát tieáp vaøo thò tröôøng Myõ, caøng 
laøm cho tham voïng kia chaùy boûng hôn. 

Phong Phuù seõ thöïc hieän nhieàu hôn ñôn haøng theo giaù FOB, töùc phaûi thaät 
söï chuû ñoäng ñöôïc luoân nguoàn nguyeân lieäu chöù khoâng phaûi theo söï chæ 
ñònh cuûa khaùch haøng", coâ thaúng thaén noùi. 

Coâ cuõng khoâng ñaët ra coät moác seõ ñöa Deät Phong Phuù vöôït qua con soá 
doanh thu 1.400 tæ nhö hieän taïi, maø chæ cho bieát ñang noã löïc heát söùc 
cuøng vôùi toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân cuûa Phong Phuù ñeå ñöa "coâng 
ty cuûa mình trôû thaønh moät taäp ñoaøn maïnh cuûa ngaønh deät may, sau ñoù 
môû roäng sang caùc lónh vöïc khaùc, vôùi qui moâ khoâng chæ coøn goùi goïn 
trong nöôùc VN!". 


Thôøi gian naøy, chính coâ chöù khoâng ai khaùc, ñaõ "thoåi" moät phong caùch 
laøm vieäc thaät chuyeân nghieäp, thaät baøi baûn vaøo nôi ñöôïc ví nhö cöûa 
ngoõ" tieáp caän vôùi ñoái taùc nöôùc ngoaøi. 

Caùc beänh cuõ" leà meà, nhö khaùch email tôùi hai ba ngaøy sau môùi hoài aâm, 
khoâng naém roõ caùc saûn phaåm ñeå chaøo haøng... daàn daàn ñöôïc thay ñoåi. 

Thò tröôøng môùi döôùi söï "luøng suïc" khoâng bieát meät moûi, baát keå ngaøy 
hay ñeâm cuûa coâ, ngaøy moät môû roäng hôn. Kim ngaïch xuaát khaåu cöù laëng 
leõ theo chaân nhöõng thò tröôøng môùi taêng daàn. 

Vaø thaønh quaû cuûa bao coâng söùc khoâng heà bieát meät moûi ñöôïc caû ñoàng 
nghieäp "kieâng neå" laø "caàm quaân" trong cuoäc ñaáu thaàu treân maïng giaønh 
hôïp ñoàng cung öùng maët haøng khaên caùc loaïi cho Target, moät taäp ñoaøn 
chuyeân kinh doanh heä thoáng baùn leû sieâu thò noåi tieáng cuûa Myõ, trò giaù 
4 trieäu USD vaøo ñaàu naêm 2003. 

Soá laø moät coâng ty con cuûa Target "baén tin" cho coâ noùi laø Target ñang 
coù yù ñònh tìm nhaø cung caáp khaên loâng vôùi soá löôïng lôùn, vaø seõ cho 
ñaáu thaàu coâng khai treân Internet. Khoâng döôùi 20 coâng ty thuoäc côõ "böï" 
khaép nôi cuõng ñang "doøm ngoù" hôïp ñoàng naøy. 

Nghe tin xong mình thaáy ngöôøi cöù nhoän nhaïo vaø mình quyeát ñònh gaëp ban 
giaùm ñoác ñeå xin ñöôïc tham gia", Höông nhaéc laïi baèng gioïng phaán khích. 

Coâ nhaán maïnh vôùi ban giaùm ñoác raèng ñaây khoâng chæ laø cô hoäi lôùn ñeå 
ñöa saûn phaåm ñaëc tröng cuûa Phong Phuù vaøo thò tröôøng Myõ, maø coøn laø cô 
hoäi tuyeät vôøi ñeå chöùng toû khaû naêng ñaùp öùng ñôn haøng ôû nhieàu goùc 
ñoä khaùc nhau. 

Caû eâkip cho cuoäc "tranh thaàu" nhö ngoài treân ñoáng löûa. Coâ vaïch ra tæ 
mæ caùc phöông aùn giaûi quyeát cho töøng tình huoáng coù theå xaûy ra ôû töøng 
boä phaän phuï traùch. Söï chuaån bò kyõ ñeán möùc coù luùc phaûi "taäp traän 
giaû", töùc caû nhoùm phaûi töï tìm ra caùc tình huoáng... baát traéc giaû ñònh 
ñeå xem mình coù khaû naêng ñoái phoù ra sao. 

"Ñaàu mình luùc naøo cuõng caêng ra nhö sôïi daây ñaøn. Nhöng mình thích caùi 
caûm giaùc ñoù", coâ thuù nhaän. Cho neân coâ khoâng bao giôø queân ñöôïc thôøi 
khaéc moät tieáng ñoàng hoà cöïc kyø caêng thaúng ñaáu trí treân maïng vôùi 
caùc ñoái thuû khaùc, röôït nhau töøng cent giaù moät, ñeå roài phaàn thaéng 
raát ngoaïn muïc rôi veà tay Phong Phuù vôùi möùc giaù thaáp nhaát. 

Vaø chæ sau moät naêm cung öùng cho Target, Phong Phuù ñaõ ñöôïc nhaø thaàu 
naøy choïn laø moät trong 20 nhaø cung caáp xuaát saéc nhaát cuûa taäp ñoaøn 
sieâu thò baùn leû lôùn thöù hai taïi Myõ trong naêm 2004. 

TRAÀN VUÕ NGHI

Other related posts: