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供应商管理及采购成本降低技巧
供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
时 间：2005年01月08-09日（深 圳）
主办单位：易腾管理顾问有限公司
时 间：2005年01月08-09日（周六、日） 两天（09:00-12:00 13:30-17:30）
地 点: 深 圳
-清华大学深圳研究院（深圳市南山区深圳市高新技术产业园区南区）
费 用：1800元/人（含培训费、证书费、指定培训教材费、午餐费、茶点费等）
参加对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计?'?锪喜烤?怼?
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易腾管理顾问有限公司主持的供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班，自开办以来??醋怨?诟鞔笃笠档某Сぁ⒉晒鹤芗?经理)、采购主管、品质部门经理等近千人参加了
该课程,效果反映十分强烈,取得了良好的社会效益与经济效益。
现代工商企业经营管理之道，是透过制成品换取合理利润.但随着市场竞争之白热化及客
户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，要达?秸飧龌?驹?虮阍嚼丛嚼?选Ｆ笠狄??志赫?昂侠砝?螅?追追⒒硬晒汗δ芗白ǔぃ?以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生?胬?蟆６灾圃煲道此担?晒撼杀菊忌??艹杀?5～85%，若采购成本降低5～10%则产品??笾苯犹嵘?～10%。采购在企业内是不可缺少的重要地位，其主要功能和销售市场推广
、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协?骷芭浜喜拍艽镏潞侠硗蹲驶乇?省?
基于采购管理在企业中影响力，本课程籍着讲师多年采购经验，本次研修班专注于探讨?晒汗芾淼慕档统杀尽⒁榧奂记伞⒐┗跎坦芾怼⒐┗跎探换跗诠芾怼⒉晒毫鞒獭⑵分使苤?等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。学员们一致认为所学课程对降低采购物
料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量，与适当采购时机、避免停工待料、?醵探换跗凇⒔档涂獯妗⒓跎僮式鸹?埂⑻嵘?晒褐茏?始白式鹗褂眯?省⒐娣恫晒毫鞒?、搜集市场情报、提供新物料代替旧物料、以达致提高品质、降低生产成本、提高企业???芰Χ即笥泻么ΑＭü?员究纬痰难??学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善
企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而?镏?晒喝嗽毖≡褡罴压┯ι毯筒晒翰呗裕?繁２晒汗ぷ鞲咧柿俊⒏咝?始暗统杀局葱校?使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课 程 大 纲
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的"规则"
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
授 课 专 家
Jacky.wu,易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应链培训顾问项目经
理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。吴老师在外
资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管?碜裳??椋?庀壬?乇鹫攵孕幸档奈锪鳌⒐┯α垂芾砹煊虻亩嘞钪魈猓??纳杓屏烁骼?培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可?诳衫帧?adbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田?⒅泄?虼锛?拧⒅泄?烈怠⒈逼?Ｌ铩?EC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHI
LIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、
林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系
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报名咨询电话
联系电话：020-8369-2894 8369-2841 联系人：刘小姐 黄先生
图文传真：020-8369-2841
E-mail:willtophyc@xxxxxxxx
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供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
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如希望报名参加本次课程，可按照以下格式填写报名回执,如不够填写，请按相同格式复
制多张。
报 名 表 传真：020-8369-2841 参会单位名称 参会人数 人 联 系
人
电 话 传 真 参会费用
￥： 元 付款方式
□1、现金 □2、支票 □2、转帐
参会人姓名一： 参会人姓名四：
参会人姓名二： 参会人姓名五：
参会人姓名三： 参会人姓名六：
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