[Ilugc] MS's Plan

  • From: vasudevan@xxxxxxx (Vasudevan)
  • Date: Thu, 28 Nov 2002 13:49:49 +0530

/James Maguire, www.NewsFactor.com <http://www.NewsFactor.com>/

Microsoft (Nasdaq: MSFT 
<http://rd.yahoo.com/dailynews/nf/bs_nf/inlinks/*http://finance.yahoo.com/q?s=msft&d=t>
 
- news 
<http://rd.yahoo.com/Dailynews/nf/bs_nf/inlinks/*http://biz.yahoo.com/n/m/msft.html>)
 
has unveiled a new policy to discourage its business customers from 
switching to Linux (news 
<http://rd.yahoo.com/dailynews/nf/bs_nf/inlinks/*http://rd.yahoo.com/DailyNews/manual/*http://search.news.yahoo.com/search/news?p=%22Linux%22&c=&n=20&yn=c&c=news&cs=nw>
 
- web sites 
<http://rd.yahoo.com/dailynews/nf/bs_nf/inlinks/*http://rd.yahoo.com/DailyNews/manual/*http://dir.yahoo.com/Computers_and_Internet/Software/Operating_Systems/UNIX/Linux/>)
 
or other open source alternatives. Called Open Value, the new offer is 
part of the software giant's Licensing 6 volume licensing program.
What's happening is that Microsoft sales reps have been instructed to be 
on the lookout for any businesses that are migrating some of their 
machines to the Lindows OS," Yankee Group analyst Laura DiDio told 
NewsFactor. "If [the sales reps] think there's a real threat of some 
pretty large numbers of defections to open source, they can request 
authorization from Microsoft higher-ups to offer steeply discounted 
pricing."

DiDio said that in some cases, the discounts could be as high as 50 
percent.

*Price Hikes*

Microsoft instituted its Licensing 6 program this summer. The plan 
raised licensing fees for the company's business users from 33 to 107 
percent, according to research firm Gartner.

Although many of Microsoft's large enterprise customers complained about 
the increases, small businesses were particularly hard hit. Of those 
that declined to participate, the majority were small businesses.

Now, with its new Open Value initiative, Microsoft is attempting to make 
participation in Licensing 6 easier for these small businesses. The plan 
allows small businesses to spread out payments over three years while 
still staying current with the latest Microsoft releases.

The program will begin early next year, according to Microsoft.

Additionally, Microsoft is offering zero percent financing until early 
2003 for one of its Licensing 6 programs geared toward small business 
customers.






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