[gulfrre] Penetracion del FLOSS en las PyMEs (thread miren esto amigos)
- From: "Andrés L. Sclippa" <asclippa@xxxxxxxxx>
- To: GULFRRE <gulfrre@xxxxxxxxxxxxx>, Analía Montero <ahmontero@xxxxxxxxxxxx>
- Date: Tue, 14 Jun 2005 21:54:45 -0300
Gulfrre Grupo de Usuarios de Linux Facultad Regional Resistencia
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Me alegro que se interesen por estos temas, en la facu se deberia discutir =
mas=20
que estrategias utilizar para vender FLOSS a las PyMEs.
Los que esten en 5to, le recomiendo ALTAMENTE que le propongan a la profeso=
ra=20
Analia Montero tratar este tema (y si les interesa claro).
Como se penetra en las PyMEs con el FLOSS (Free/Libre Open Source Software)?
Pues en mi opinion es MUY DIFICIL hoy en dia. En Argentina las empresas=20
grandes son los candidatos mas potenciales ya que ellos:
* Tienen los recursos tecnicos para el soporte de Linux (ya sea in house u=
=20
outsourcing).
* Pueden correr el riesgo de implementar FLOSS. Hoy en dia la implementacio=
n=20
de FLOSS en la empresa conlleva un gran riesgo, ya que no hay experiencia n=
i=20
mucho estudio serio sobre el mismo.
* En grandes implementaciones (migracion de decenas de workstations) se lle=
ga=20
al ROI (Retorno de la Inversion) en menos tiempo y con mas probablidades de=
=20
exito.
* El mercado de Linux esta avanzando muy rapido a nivel corporativo con el=
=20
soporte de las principales corporaciones de IT y el soporte de gigantes com=
o=20
Red Hat y Novell. Las empresas grandes suelen tener a estos jugadores como=
=20
partners y confian en ellos a la hora de implementar Linux. Las encuentas =
de=20
consultoras como IDC dan las pruebas de las empresas prefieren distribucion=
es=20
con soporte (Red Hat o Novell SuSE) que las 100% libres.
* Las empresas grandes traen las ideas tecnologicas de afuera. Aca en el pa=
is=20
la cultura FLOSS todavia no llego.
* Con las empresas grandes no hay que perder tiempo y recursos explicandole=
s=20
que es FLOSS y Linux. La cultura PyME impone una gran barrera de entrada en=
e
este caso.
Lamentablemente pocos invierten en FLOSS pensando en las PyMEs.
Estan las PyMEs argentinas preparadas para el FLOSS?
Para mi, lamentablemente no.
A la hora de atacar a las PyMEs no sirve ir como una especie de Che Guevara=
,=20
hay que evaluar bien la situacion y presentar algo solido. Y en mi opinion=
=20
hacerlo con distribuciones con soporte, ya que aliviana el trabajo y=20
disminuye el riesgo.
Entonces q hacer?
Si quieren pensar en llegar a las PyMEs les recomiendo, tras lo que he leid=
o y=20
escuchado:
* Atacar un segmento especifico de mercado (no sirve vender de todo).
* Ser business partner de alguien como Red Hat o Novell.
* Preparar las soluciones evaluando el riesgo y el ROI.
* Hablarles a la PyMEs del FLOSS y no tanto de Linux.=20
* NO ATACAR A MS.
* NO limitarse al ahorro en licencias.
* Tener buenos desarrolladores. No basta con instalar el FLOSS, muchas vece=
s=20
hay q saber modificarlo y hasta repararlo uno mismo y no esperar un patch.
* NO intentar sacar todo MS para poner todo Linux. Hay muchos documentos en=
la=20
red que explican como llevar una transicion lenta y segura de MS a Linux.
Espero esto sirva de algo y quedo a disposicion de Uds. a traves de esta li=
sta=20
si desean seguir discutiendo este tema.
Saludos.
=2D-=20
atentamente,
Andr=E9s L. Sclippa
Ing. en Sistemas de Informaci=F3n
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